Wie reageert op mijn advertentie?
Online adverteren is populair. Zoek eens op ‘Wordpress website’ in Google en je vindt verschillende advertenties in de zoekresultaten. Of kijk eens op je favoriete nieuws site: meer advertenties dan nieuws. Maar online advertenties zijn niet goedkoop, zeker als we niet weten wie erop reageert.
En dan heb ik het niet eens over conversie. Als je je doelgroep niet bereikt is het hele idee van conversie zinloos. Even een voorbeeld van een SimplyLeads gebruiker. Ze hadden een adWords campagne opgezet om nieuwe klanten te vinden. Toen ze de resultaten met SimplyLeads bekeken, zagen ze dat voornamelijk studenten op de advertentie hadden geklikt.
Stel je eens voor wat gebeurt zou zijn als ze de landingspagina hadden geoptimaliseerd voor conversie? Studenten reageren op een andere ‘Call-to-action’ dan marketing managers. Als ze de campagne hadden geoptimaliseerd, dan zouden ze alleen maar meer studenten aantrekken en juist minder marketing managers! Dus beginnen bij het begin: eerst uitvinden of je doelgroep op je advertentie reageert voordat je verder gaat optimaliseren.
Hieronder heb ik een aardig voorbeeld gemaakt met SimplyLeads. In de bovenste grafiek vind je de resultaten van een campagne waarin meerdere advertenties lopen met elk een eigen Call-to-action. Elke lijn geeft het aantal respondenten van een advertentie weer. De bovenste grafiek laat alle respondenten zien en de onderste alleen de respondenten van bedrijven.
De eerste advertentie daalt van 295 (alle bezoekers) naar 84 (alleen bezoekers van bedrijven). Dat is zo’n 30% doelgroep. De tweede advertentie daalt van 174 naar 33, ongeveer 20% doelgroep. Dit is zeker geen slecht resultaat als je bedenkt dat sommige advertenties minder dan 1% doelgroep bereikt.
We kunnen verder inzoomen op deze resultaten en een lijst van bedrijven bekijken die op de advertenties hebben gereageerd.
Pas als we hierover tevreden zijn, dan pas heeft het zin om de landingspagina te optimaliseren.
